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日本聊天软件Line中国区负责人没把微信当对手

发布时间:2020-02-03 03:56:14 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

“微信的目标是全中国整个IM市场,我们从没想过要达到这种目标,只会去争取有价值的用户。也许微信会把我们当做竞争对手,但是我们不会把他们当做竞争对手。”Frank说。

这个面容清秀、谦卑中透出一股冲劲的男子就是Line大中华区的负责人,之前他在台湾推广Line取得巨大成功,一年多的时间里,台湾的Line用户达到1600万人,之前雄踞台湾IM市场的Whatsapp几乎被挤到无处生存。后来他又带队进入香港市场,现在是大陆,主要负责宣传推广和合作事宜。这支十多人的小团队,成员组成既有韩国人也有中国人,大致各占一半,时间分配上,也是一半在韩国总部,一半在中国。

在来跟我谈之前,Frank正在和中国电信聊。“其实我们本来还挺担心说运营商会敌视我们,看微信被针对的这么厉害,后来发现双方还是有不少误解,他们对我们的模式也还蛮有兴趣的。”Line目前的收入主要分两块,其一是用户会付费下载某些表情贴纸,其二是企业会付费推广一些贴纸,叫做企业赞助贴纸,用来增加品牌曝光率,可以理解为IM中的展示广告吧。可别小瞧了这些贴纸,大中华区单是个人付费贴纸这块的营收每月就有七八百万美元,企业赞助贴纸也是接近这个数值。

“举个例子,台湾有一家叫千山净水的公司,做饮水设备的,市场份额很大,但是没什么人听说过。他们找到我们,想通过赞助贴纸来做品牌推广,当时正逢新年,他们做了一套拜年表情,8张,125万台币,折合人民币差不多30多万。这套表情当时下载量超过400万,使用次数更是以千万计。”Frank说,“当然这个时间点比较好,不过其他的企业赞助贴纸也差不多是这个成绩。”

我看了一眼这套拜年表情,感觉一般般,这也有人用?Frank称企业赞助表情大多是企业自己请人画的,自然比不过Line上一些专业画师画的收费表情精致,本身用于企业宣传的目的也会限制表情的表现手段和角度。还有一部分原因是各个地区审美不同,之前他也碰到过这类情况,有一套赞助表情他觉得完全不合格,后来上线后反倒很受欢迎。

贴纸虽好,但是中国人需要这么多IM工具么?我把这个问题抛给他。他的看法是,中国大陆市场不同于日韩或者台湾,太大了,完全容得下第二第三。就算微信占领全国,Line也有机会。它的目标用户是那些喜欢精致UI、激萌表情的白领或者学生,他们会愿意为一套有爱的表情付费,也会有自己的小圈子,在这里大家都用Line。以他自己为例,他会跟最要好的朋友用Line联系,有一部分日韩朋友则在Kakao Talk上聊,中国的朋友和伙伴则多是在微信上。

有机会,但他也承认压力很大,毕竟这里是微信的主场。Frank表示Line在考虑进军国际市场上大致有两类情况,第一种是看到某块地区态势不错,比如经常在App Store上排前列,就顺势进入这块市场,比如台湾地区;第二种是经过多方考察,确定某地是战略重镇,必须拿下,比如中国大陆。前者是顺水推舟,后者则有点霸王硬上的感觉。

没办法,Line是母公司NHN旗下唯一一款有点国际化味道的产品,同微信所处的位置很像,后者不也是拼了命要在国际市场干一票么。相较之下,Line在国际市场的表现要优于微信,全球1.5亿用户中,只有5000万是在发家地日本,而微信的3亿用户中则大多数在中国。两家亚洲IT公司在同一时间点借移动IM走了出来,这场争斗目测还有很多好戏可看。

闲聊中得知他每天都得忙到三四点才能睡,第二天十点又得上班,家里人都有意见了。叹一口气。

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