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招行工行演绎现金管理双龙争霸

发布时间:2020-03-26 15:23:27 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

本报讯 国内银行现金管理市场方兴未艾,即已形成招商银行、工商银行大幅领先的双龙争霸局面。这一态势也刺激其他银行加大了对该业务的投入,将国内现金管理业务的蛋糕逐渐做大。

招行工行争霸

“目前国内各家银行都开始重视现金管理业务,但总体来看,眼下招行和工行取得了大幅领先的优势。”在日前举行的招行第三届现金管理年会上,总部位于北京的一家股份制银行现金管理部人士对记者说。

现金管理是指对企业现金流入流出进行统筹规划,并提高资金使用效率、节约成本。对拥有众多子公司的庞大现代企业集团来说,现金管理成为正常经营的重要条件。国内银行从2000年后开始逐渐切入这一行业。

工行是国内现金管理的引入者。工行清算与现金管理部门人士介绍,工行自1998年率先在国内开始试点,2002年正式推出现金管理业务。截至目前,工行现金管理客户达到10万户,是国内拥有客户最多的银行。

先发优势让工行有时间建立领先优势,但招行近两年来快速发力,成为与工行并肩的新锐力量。“招行现金管理从电子银行基础业务起步,几年中建立了收付款、电子银行等全方面的现金管理业务。”招行现金管理部总经理左创宏说。据介绍,招行现金管理客户到今年6月已达6.71万家。

银行咨询机构北京银联信人士介绍,招行的客户数量目前比不上工行,但是现金管理不是靠数量取胜的业务,招行在高端业务上已经和工行比肩。

争夺大客户

工行人士在介绍情况时承认,确实感受到了招行在现金管理业务中的锐意进取,“经常是刚和大客户接触,后面就来了招行的人。”

工行也在加大对市场的开拓,该行人士介绍,“今年以来工行的客户数量翻番。工行大约有2万名对公客户经理可以投入到现金管理业务中。”据了解,目前国内企业在世界500强中的全部公司、世界500中国总部中的相当部分公司都成为该行的客户。

招行现金管理部总经理左创宏承认,“工行具有客户基础好、网络广,运营时间长等优势。”但他强调,招行也有一些工行不具备的独特优点:“先进的产品是招行最大的一个优势”。

据了解,跨行现金管理系统CBS成为招行笑傲国际市场的撒手锏。所谓CBS是指跨银行现金管理系统。由于各家银行牵扯不同利益,大型企业在多家银行开设的多个银行账户很难实现统一管理。“在跨国银行中这也是一个难题,但招行通过客户主导谈判方式率先解决了这一难题。”左创宏说。

即使来自最大竞争对手,工行人士也承认招行CBS系统的确领先同行,但据了解,工行去年今年连续推出10大解决方案和11行业解决方案,尤其是后者被研究机构视为国内银行现金管理细分的代表。

竞合做大蛋糕

据了解,目前国内企业集团在现金管理业务上开始越来越多采用招标方式确定现金管理服务银行,这为手握先进产品的招行和工行提供了一较高下的机会。

“目前竞合中呈现出共享态势,工行能拿到中意的客户,招行也能获得客户。”工行人士说。招商银行左创宏持同样态度,“招行在年会上将百余名客户带给了兄弟银行,也是希望能共同做大现金管理市场。”

招行和工行已经率先尝到甜头。招行半年报显示,上半年招行含现金管理、受托理财等非利息收入实现净收入约20亿元;工行数据为,清算及现金管理带来的业务收入为60亿元。两行数据领先同行。

“国外先进银行现金管理收入占中间服务收入比最高为70%,国内银行发展潜力仍然很大。”工行人士说。据了解,目前虽然招行、工行领先,但民生、华夏、交行等银行也推出现金管理业务并加大营销。可以预见,一场银行间竞合的大戏刚刚上演。

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