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设计师品牌行走在商业与个性的平衡木上种植

发布时间:2020-04-19 17:52:42 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

设计师品牌行走在商业与个性的平衡木上

摘要:近年来,服装设计师品牌如雨后春笋般“闪耀”在每年两季的中国国际时装周上。即使在受金融危机影响最重的2008~2009年度,中国国际时装周2010年春夏系列的设计师品牌发布场次仍不减反增,时尚的力量在经济的寒冬中傲然挺立。

近年来,服装设计师品牌如雨后春笋般“闪耀”在每年两季的中国国际时装周上。即使在受金融危机影响最重的2008~2009年度,中国国际时装周2010年春夏系列的设计师品牌发布场次仍不减反增,时尚的力量在经济的寒冬中傲然挺立。

然而,看似风光的背后并非晴空万里,服装设计师品牌在商业化与个性化方面,依然存在着诸多的冲突与困境。如何在目前的国内形势下,找准自己的品牌定位?如何在风格与市场之间找到平衡点?如何在规模与利润之间实现双赢?都是服装设计师品牌创业者孜孜探寻的问题。

服装设计师品牌:

行走在商业与个性的平衡木上

困境1

小众还是大众?

问题:为自己的喜好而设计,还是为产品的内涵而设计?为“唯美”服务,还是为顾客服务?

支招:从成功的设计师到成功的设计师品牌,设计师本身应具备理性与不理性的双重表现。无论是定制还是批量,定位精准和专业化都是生存的前提。

包绿菲:设计师品牌的概念,对于设计师而言,也就是做一个大众品牌还是做一个小众品牌的概念。设计师在品牌创立之初,就是一个小众品牌,它有很强的生命力,一直会和大众品牌并行存在,小众品牌的特点就是小而精致。但是,这样的设计师品牌一定要有非常忠诚的客户做支撑。

小众品牌一定是产品导向的,它与大众品牌的相同点在于:设计师要非常懂得你不是为自己的喜好而设计,而是为产品的内涵而设计,这一点一定要考虑清楚。不然,设计师哪怕有再高的才华,也不能开创属于自己的设计师品牌的职业生涯。

郭培:我对设计师品牌的一系列思考源自2008年的“郭培抄袭”事件,在此之前,我并没有真正考虑过设计师创造和市场需求的关系。现在我认为,好的设计师在建立设计师品牌时,必须用两种心态去面对市场:第一是开放的,第二是固执的。在市场面前,我从来没有认为自己是一个名人或设计师,说白了,我就是一个裁缝,服务的是顾客,在这方面,我的心态是开放的;另一方面,在为自己的服装发布会作秀时,我会以自己为核心,固执地不许别人插一言,这个时候,我是一个设计师。

毛继鸿:品牌不是单一产品线的强大,而是将文化主张、生活态度、审美情趣融入产品的能力。通过品牌,我需要传递的是一种生活方式,通过服装来带给别人一种新的生活方式。这样的想法往往能激发我们的创造力。正因为如此,我觉得所谓的标新立异并不是在形式上或浅层的标榜。我经常说,EXCEPTION(例外)是反的,事实上,EXCEPTION是外反内正的,反的是那些束缚在创新上的框架。也正因为如此,与我们持有同一理念的消费者也在不断增加。

谢峰:随着消费者日趋成熟,市场细分也更加明显,设计师将扮演越来越重要的角色,也会获得更好的发展机会,他们中的商业成功者会成为这个行业中的重要的时尚动力源。小众与大众会细分在不同的消费区域,也会分别呈现不同的消费形式,无论是定制还是批量,定位精准和专业化都是生存的前提。

卡宾:有不少消费者认为,设计师品牌是小众的,其实这是一种误解,或者说是因为设计师品牌定位清晰、特色鲜明,反而造成了认识过程中的一个断层。我觉得,设计师品牌的特色和实力优势恰恰正在于能满足更多不同人群,因为不同场合的服饰需要不同的设计含量,需要风格的统一性、连贯性,需要品牌个性鲜明。

举例来说,没有人会质疑ARMANI(阿玛尼)作为设计师品牌的优秀,事实上,ARMANI产品的最高端是Armani Prive,是做高级定制的;而Giorgio Armani,则是高级成衣,是明星们出席正式场合最保险的选择;Emporio Armani是在商场出售的稍低价位的成衣,更加受到年轻人的喜爱;但人们穿着最多的,还是AJ(Armani Jeans、A/X( Armani Exchange),都属于休闲系列;其实Armani还有家居系列、童装等,我相信消费者对“设计师品牌”的认识也在不断国际化。

困境2

靠个人还是靠团队?

问题:设计师品牌的品牌建设是以设计师为主导的,这意味着设计师是品牌的核心,但他们在创业之初还需要考虑融资、生产、管理、销售等方面的问题。

支招:建立一支可以跟设计师互补的团队,从资金运作到物流配送,再到市场推广全方位地配合设计师,并用统一的价值体系去呈现品牌个性。

谢锋:中国的设计师依附于中国这个正处于上升期的市场,这是中国设计师现在在全世界被瞩目的一个很重要的原因。前段时间我们共同经历了国际性的金融危机,这对于国际时尚产业的冲击是不小的,尤其是有许多设计师品牌都在危机中破产了,而中国市场中的企业在这场危机中是复苏得最快的,甚至还得到了快速的成长。以JEFEN为例,我们在2009年实现了超过30%的增长率,主要是因为我们开店的速度在增加。这说明了在金融危机的情况下,像我们这种中高端的品牌,所受影响还是比较小的。在未来,中国的设计师品牌主要还是要以更加独立的风格化、更加鲜明的市场化来把握未来。1 2 3

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