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奥比岛来客欢迎幼龄移民

发布时间:2020-06-29 18:26:03 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

在维基百科的介绍里,奥比岛是印尼的小型岛屿。但在网络上,这是一款针对儿童市场的虚拟社区。有意思的是,主导这款游戏开发的决策层并没有互联网公司的从业经验,游戏的主创也不是从大公司里“挖角”而来。但这样一个团队,创作的四款游戏如今获得“1.4亿左右的注册用户,活跃用户达到3000万”,这个团队,就是广州百田信息科技有限公司(下称:百田)。

百田的前身是无线通讯公司阿尔创的一个新业务研发部,当时阿尔创希望寻找新的孵化项目,便把此重任交与了如今已是百田CEO的吴立立及其团队。

在当时互联网项目林立的2007年,这个团队正发愁如何找到“蓝海”。“此前恰好留意到迪士尼以7亿美金收购儿童卡通虚拟形象社区企鹅俱乐部的事件,这触发了我们去关注这样一个市场。回过头来看,国内确实没有一款专门为儿童量身定制的互联网产品。”百田执行副总裁王晓东说,2007年中发生的这起收购,让这家公司的高管认为这个市场可以全力以赴。

不过,出于谨慎考虑,这个新业务研发部还是花了四个月的时间做了调研,“当时反馈的结果比设想要好:现实当中已有不少学生在网络上购物、买点卡或者给QQ产品充值,而家长也愿意做这部分的投入,”王晓东表示:“互联网上有原住民和移民的概念。我们这些人都是网络移民,我们出生的时候还没有互联网,但这些孩子一出生就看着手机屏幕长大,看着电脑屏幕,他们就是互联网的原住民,上网是不可阻挡的趋势。但要与成人的世界相比,这些未成年人需要有自己的净土。”

调研过后,2008年9月,《奥比岛》正式上线。由于运营稳健,这个孵化项目从阿尔创剥离出来,正式成立百田公司,并在2009年底获得红杉资本3000万元人民币的投资,当时《奥比岛》已拥有3000万左右的用户。

如今,儿童互联网市场被关注较多的还有淘米网的《摩尔庄园》和腾讯的《洛克王国》等游戏,百田的《奥比岛》与前两者的相似之处在于三者的模仿原型都是企鹅俱乐部,即通过一个有主题的虚拟社区,让孩子们在完成闯关任务的同时学习知识,甚至交朋友。

不过,“拿来主义”也要做差异化。区别于企鹅俱乐部,百田和淘米都增加了“周发版”的设置,即固定在周四晚在社区发布新任务,以每周更新情节的方式来增加用户粘性。于是,每周四晚上,百田的三层办公室便会灯火通明,团队成员在凌晨12点更新游戏,因为接下来三天是孩子上网玩游戏的集中期。

对此,吴立立表示,“我们做的是儿童产品,不能像成人产品一样把一个玩法一直放上去。我们要控制孩子的上网时间,所以一天给一点,也是主动防沉迷的考虑;另外,我们产品的特点在于不是封闭开发的产品。我们没有设定核心玩法,而是根据用户需求,或者说引导创造需求,使得游戏的生命力会一直延续。”而对这种互动的把握,恰好是对一个运营团队的考验,只有时刻紧扣用户的需求,才能留住用户。吴立立说,“可能因为先前没有互联网的经验,也就没有了太多的条条框框,我们对用户玩游戏的行为不断地做数据记录和分析,把产品调整成更符合儿童使用的习惯,这些都是自己一步步摸索出来的。”

据介绍,在《奥比岛》上线的第三年,公司开始实现盈利,其收入来源主要是对VIP用户收取会员费,还有部分的道具收费,除此之外还有图书授权方面的收入。

不过,经过几年的发展,这个行业的玩家们已经开始分疆而治。除了腾讯的《洛克王国》称不以盈利为导向,例如淘米网开始进军线下,例如在电影、服装等领域布局;而专注于儿童在线视频的酷米网,则是考虑接下来在线下销售动漫视频产品。而对百田来说,对于业务多元化的考虑还比较谨慎,“不是我不考虑衍生品,比如说相关的图书已经出了很多了,有十几个品种。而周边的包括玩具这块,我们也有授权去做,但是这些都是试水性的动作。”王晓东看来,“就我自己所了解中国衍生品市场或者是周边的市场(要发展起来)其实还是蛮困难的,这里最大的问题是盗版的问题,所以这个市场能够做到多大,它能够产生多大的效益,是一个很大的苹果,还是一个小樱桃,这个还需要市场的检验。”

对此,吴立立也有同感,他在了解了制作《喜羊羊与灰太郎》的公司原创动力的成本构成和盈利情况后,他表示对动画和衍生产品的开发必须特别谨慎。因此,百田虽然在2009年就和相关公司和频道洽谈过动画片、电影等合作,但如今并未启动。“要在这个行业追求短期收益,实现快速上市是不合适的。”吴立立表示,对于盈利模式多元化的问题,公司也在摸索当中,但最重要的还是把现今的几款产品运营好,因为互联网产品是他们的“根”,根基打牢才能保持后续的良性发展。

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