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九斗鱼CEO郭鹏去担保化难在缺乏优质金融资产

发布时间:2021-01-20 14:37:02 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

速途网4月30日消息(报道 彭春杏)在4月28日以“Mobile Everything [移]生万物”为主题的全球移动互联网大会上,九斗鱼CEO郭鹏接受速途网专访时表示,去担保化之所以那么难,本质上的原因是,优质金融资产的缺乏,对于任何金融机构来说,优质金融资产都是大家的核心竞争力。郭鹏同时认为,资产端是互联网金融平台的核心,因为就是它的资产端你的核心能力会决定着你是将什么样的产品配置给你的用户。

右为九斗鱼CEO郭鹏

以下是文字采访实录:

速途网:大家好,欢迎大家在速途网在GMIC上的现场直播,今天我们有幸请到了九斗鱼的CEO郭鹏郭先生。郭总您!

郭鹏:速途网的网友,大家好。

速途网:您稍微简单介绍一下九斗鱼吧。

郭鹏:我是九斗鱼的郭鹏,九斗鱼是耀盛中国的旗下的互联网金融平台,目前是我们已经上线推广了将近一年的时间,已经累积有超过11万的用户,以及达到交易规模总计2亿,为400个企业实现了融资服务,累计为我们的投资用户产生了超过800万的收益,大概是这样的一个情况。

速途网:因为确实从2013年开始,互联网金融就正在不断的发展,尤其是以P2P为主。但是P2P作为一个新生的事物,它总是充满着正义的,其中担保化就是一个特别争议的话题,虽然在2014年由于几比大额的一个坏账,导致去担保化成为了一个业界讨论的一个核心话题,但是去担保化总是雷声大雨点小,说的要比做的多,郭总想问一下,为什么去担保化这么难?

郭鹏:我觉得本质上的原因是,优质的金融资产的缺乏,就说对于任何金融机构来说,优质金融资产都是大家的核心竞争力,那么在整个这个行业里面,真正体现互联网金融平台核心竞争力的,还是它获取优质资产的能力,那么很多平台在这样的去担保化的呼声下,一直无法去摆脱,这些过往这些合作模式,还是在保持甚至加码于担保公司这类的合作。也是因为它本身平台并不具备自己独立获取优质资产的渠道,或者获取资产的这种能力和方式,所以它只能依赖于与这些担保公司进行合作。去完成它在投资端那样的一个规模的保障。另外它不具备很独立的风险控制的这种技术也好或者能力也好,它必须也依托与有一个担保公司去进行这种风险的这种保障。所以我觉得那么如果要想解决这个问题,那是必须要去考虑我们的平台的核心竞争力到底在哪里,到底是如何获取这些优质的资产。

速途网:您认为就是资产端才是平台的核心?

郭鹏:资产端肯定是平台的核心,因为就是它的资产端你的核心能力会决定着你是将什么样的产品配置给你的用户。将什么样的产品什么样的服务,去推给你的用户,所以我觉得一个互联网金融平台真正的核心竞争力,就是在资产端,作为九斗鱼来说,我们也一直是在这方面再去不断的巩固我们的核心竞争力,因为我们本身耀盛中国集团我们下属的耀盛信贷、耀盛租赁、耀盛保理,那几大投资版块,就是去实现我们的资产的稳定的这种生产,稳定的这种获取,然后同时我们有一家独立的一家征信公司去为我们来做分控。

所以我们在投资端的这种布局,是目前是相当于我们跟很多的其他的平台不太一样的就是,大部分的平台的布局的这个方向都放在投资用户这个,而我们大部分的精力的布局是放在我们的这个资产端的布局上面,所以这也是我们跟其他人不太一样的地方。

速途网:刚才您讲解九斗鱼的时候,我也听到一些数据,比如说像我们累计的用户,才11万。11万就说明我们在资金端这方面一直动作是非常小的?

郭鹏:对。我们没有投入太大的成本去放在这个营销上面。

速途网:因为在11万当中,因为现在有很多的平台都号称是几十万,甚至上百万的一个用户,当然这样用户的话,以您来看是如何能够深耕这些用户,能够提高他们对于平台的年度的。换一个问题就是您的注册用户到投资用户的转化率是多少?

郭鹏:我觉得是这样,我觉得很多人很多平台在相近一切办法做大他的用户规模,可能有些方面是为了跑马圈地,圈住用户,或者说是是为了去给投资人去有一个很好的一个数据的漂亮点的数据,在资本市场里面去获得更大的估值也好,获得更大的投资也好,实际上呢我觉得这个行业发展时间比较短,就是整个用户的这个习惯,用户的这个理财习惯,用户的观念并没有那么快的完全的转变过来,所以整个用户的基数没有那么快的去爆发。所以很多的用户数即便他说的100万,几十万,上百万是真实的注册用户数,但也不是都是真实需求的用户数,就它本身获取的很多用户,并不是有着真实需求的。

速途网:并不是有效的用户数?

郭鹏:对,并不是有效的,所以这就会造成转化率比较低,因为它本身就不是有需求,我们通常讲转化率,那么决定你转化率的可能是你用户使用的体验,你操作的环节,你的产品的价格你的体验,但实际上现在谈到转化率的时候,还有点早为什么呢?是因为获取的很多用户本身在最上层,他需求的不是很强烈,你通过很多的方式把他的让他来促使他来注册,成为你的用户,这些用户转化起来本身就会很困难,因为他的需求还没有爆发出来。

速途网:他的需求,投资的需求并不是一个刚需,是一个非常需?

郭鹏:对,目前来说有大部分获得这样的用户,他并不是一个刚需的一个需求,所以你会发现这个转化会比较低。

速途网:那我们这边是,面对这种非刚需用户的时候,我们怎么样能够刺激,刺激投资人来子我们的产品?

郭鹏:这个就是在我们营销推广的环节,说话我们是向,首先获取的是有需要的这一部分用户,我们就不会说花很大的价钱,花很高的推广成本,无论在搜索引擎上,还是在各类的广告平台上面去为了只是拿到用户的注册数,我们还是有针对性的去寻找我们的推广的渠道,去寻找那些有需求的用户,这样的话我们的下一步转化,我们才知道该怎么去进行转化,如果它需求本身都很弱,我们转化起来确实会很辛苦,很费劲。

速途网:那您是用的是,捕鱼的时候用鱼叉不是用的鱼网?

郭鹏:对,所以我们去当我们获取用户的时候,我们就会在,在特定的场所去获取用户,去找一些我们认为他容易转化的用户。

速途网:行,因为今天是全球移动互联网大会,所以的话我们也不能脱离移动这个主题,因为确实包括很多的一些不管是,不光是互联网金融领域,很多的领域都开始向移动进行转向,移动转向也是一个大趋势,我想问一下郭总,九斗鱼在移动转向这方面现在已经做到什么程度了,未来还要将会怎么做?

郭鹏:其实我们不是在转型,因为我们一开始就是在移动互联网。其实我们一开始就定义,虽然说我们也是有我们的PC端的网站,但是实际上我们从过往的数据来说,我们的交易比数,我们的注册用户数,用户来源以及我们整体的交易规模,交易额有超过7成是在移动端完成的,在去年年底我们推出我们的APP之前,我们用的都是微信。就说我们的微信的这个公众号已经是有了非常强大的功能,它已经实现从你注册、登入到你交易,到你体现等等一整套流程。

所以我们并不是在进行移动互联网的转型,而是我们本身就一直在做移动互联网,在今年呢我们也会更加的加大在移动互联网的这种营销的这种投放,包括我们今年制定的交易目标,交易额的目标,制定的注册用户数的目标,都是基于移动互联网来制定的。那么我们希望我们在今年年底能够实现我们整体的交易规模里面90%以上是通过移动互联网完成的。

速途网:您也就是可能我们之前的数据,或者现有的数据就是不太,可能处于商业机密的考虑,不易公布,您能不能说一下今年制定的目标是什么?

郭鹏:我们今年的目标就是我们移动互联网端有100万的注册用户,有30亿的交易规模。

速途网:30亿,那这是一个爆发式的增长。

郭鹏:对。

速途网:今天由于时间的关系,我们采访就到这里吧,谢谢郭总。

郭鹏:谢谢。

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