什么叫侧翼竞争

侧翼竞争（Flank Competition）指的是在一个市场或行业中，企业针对另一家企业的核心业务之外的边缘市场展开竞争的策略。侧翼竞争的目标是通过进入边缘市场来扩大市场份额，获取更多的客户和收入。

侧翼竞争的优势在于避开了市场领导者的直接竞争，使竞争更加灵活和多样化。在侧翼市场，公司往往可以发现一些崭新的商机和客户需求，从而创造新的增长点。通过在边缘市场的成功，企业可以逐步渗透主要市场，实现对市场领导者的挑战。

侧翼竞争的策略包括但不限于以下几种：

1. 水平扩展：企业通过推出新的产品或服务来吸引现有客户的关注，并从竞争对手那里蚕食市场份额。水平扩展可以使企业减少对某一产品或服务的依赖，创造多元化的收入流。

2. 垂直整合：企业通过纵向整合来扩大市场份额。例如，一家制造商可以收购供应商或分销商，以控制整个供应链，减少成本并提高效率。

3. 创新切入：企业可以通过创新的产品或服务进入新领域。这种创新可以是技术创新、商业模式创新、市场定位创新等。

4. 提供附加服务：企业可以提供与核心产品或服务相关的增值服务，以吸引新客户或留住现有客户。例如，一家电视制造商可以提供电视安装、维修、定制内容等服务，增加客户的满意度和忠诚度。

5. 地理扩展：企业可以通过进入新的地理市场来扩大市场份额。这可以是国内扩展，也可以是国际扩张。通过进入新的市场，企业可以获得新的客户和机会。

在侧翼竞争中，企业需要注意市场的稳定性、竞争对手的反应和资源的投入回报等因素。侧翼竞争需要企业具备敏锐的市场洞察力、创新能力和迅速响应市场变化的能力。

总之，侧翼竞争是企业在核心市场之外展开针对竞争对手的竞争策略，通过进入边缘市场来获取更多的客户和收入。这种竞争策略可以为企业带来新的增长点，并渐进地挑战市场领导者的地位。