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价格战绝非中国陶瓷走向世界的出路-【资讯】

发布时间:2021-09-11 17:07:55 阅读: 来源:矿用通信电缆厂家

价格战绝非中国陶瓷走向世界的出路

大洋网讯广州日报报道,600cm×600cm的抛光砖每平方米仅卖2.85美元?本届广交会上南海一陶瓷生产企业的报价让国内其他参展企业感到了压力。据透露,这类产品出口的价格一般是在4美元左右,而在欧洲,同样产品卖价却高达20美元以上。业内人士痛心地称,陶瓷业的价格战已从国内打到国际,中国陶瓷业必须“刹住”价格战,经营自己的品牌,这样才能在国际市场上占据一席之地。

美国市场30元出口仅3元

2.8美元一平方米的600cm×600cm的抛光砖的利润空间甚微,几乎陷入了恶性竞争。价格低廉似乎成为我国陶瓷竞争的惟一优势,这种价格战已让业界不少人感到头痛。在昨天广交会举办的“中国陶瓷出口研讨会”上,与会人士介绍,一平方砖以3美元的价钱从中国卖出,在美国市场上就可以卖到30美元。据统计,我国出口日用瓷平均单件换汇价格仅为0.3美元左右,只有英国和日本等国家的1/7。与会专家一致认为,中国陶瓷产品的质量已赢得了国际市场的肯定,即使将价格提高依然能找到买家。

由于国内企业激烈的价格战,将利润空间让给了国外经销商,自己辛辛苦苦将只是为外国经销商“打工”,从而不得不受制于经销商的种种要价。

中国陶瓷(香港)进出口有限公司董事总经理蒲鼎新认为,价格战再这样持续下去,价格低于成本的现象很容易发生,一旦价格低于成本,两种后果将会随之出现:一是降低成本,这样质量就有可能滑坡,而一旦质量动摇,客户和市场便也随之动摇;二是即使没有低于成本价,但买方也会单方认为我方低价倾销而反倾销。去年11月,我国建陶即遭到印度反倾销,中国的陶瓷企业因此失去一块大市场。由于反倾销引起的一个市场或多个市场的联合抵制,对中国的陶瓷出口行业无疑是致命打击。

主动出击做大做强品牌

陶瓷源于中国,在历史上曾有多项产品在国际上获得金奖,但发展到今天,在世界知名陶瓷品牌中,没有一家属于中国。中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东认为,近十年来,中国的陶瓷质量已显著提高,但在国际上售价低的主要原因是没有自己的品牌。已有意大利的建陶厂商逐渐到中国来做“OEM”(“贴牌生产”),这正说明了中国的陶瓷质量已可堪称世界一流。到会的多位专家及企业都认为,惟有品牌输出才是最佳出路,只有品牌打响了,价格才会像意大利建陶名牌那样卖高价。

广东科达机电股份有限公司董事总经理边程说,我国陶瓷业的优势在于成本较低,这是因为人工成本、原材料等生产要素的成本低。但在成本低、质量优的前提下,却缺乏品牌知名度,那么国内厂商在与客商讨价还价之时就只能永远在价格上受制于人。例如同样是一块普通的抛光砖,意大利的名牌可卖到20、30美元,而我国的建陶出口价仅为4美元。“与其等别人来勒着你脖子讨价还价,还不如主动出击,在国际市场上做大做强品牌”。他认为,中国的陶瓷行业应该出来一批有实力的“领头羊”企业,花大力气把自己的品牌打出国外,把自产陶瓷的出口价格提高,换来的也就是高利润,从而带动整个国家的陶瓷出口价格。

做大品牌先要做好“通路”

上海斯米克建陶股份有限公司总经理陈克俭认为,意大利是一个时尚流行的创造高手和品牌经济“高手”,其陶瓷之“高价值”体现在质量与品牌两方面。而我国已经具有一个很好的陶瓷技术基础,现在只需要加上精心的营销策划,即可创造出国际著名品牌和高价值的产品。

有人士认为,在开拓品牌方面,专卖店的经营方式是一种可借鉴的品牌代理方式,专卖店即代表了该企业的品牌和形象。

另一方面,厂商结合也是一条可行之路。中国陶瓷(香港)进出口有限公司董事总经理蒲鼎新认为,陶瓷生产厂商还可以“借力”于专业营销机构经营自己的品牌。由于这些专业营销机构有一庞大的营销系统和固定的销售渠道,有雄厚的市场营销、市场调研、市场分析和市场预测实力。

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